המתווך מוכר אותכם לקונים.
זאת הסיבה הכי טובה, הכי מדויקת, והכי בעלת ערך אמיתי למה כדאי למכור דירה עם מתווך ולא לבד, ולמה זו סיבה קריטית? הנה ההסבר המלא והמפורט:
המתווך לא רק מוכר דירה – הוא מוכר סיפור
כשאתם מוכרים דירה לבד, אתם חושבים שאתם מוכרים נכס. אבל הקונה לא קונה רק קירות, הוא קונה את הקשר, את הסביבה, הוא קונה ביטחון וזאת הסיבה (או לא) לשלם את המחיר שאתם דורשים.
- מתווך מקצועי ידע להציג את הדירה שלכם כמו מוצר יוקרתי, או עממי או אישי לפי הצורך, עם הסיפור הנכון, הנתונים הנכונים וההצגה הנכונה.
- לא הוא לא משקר, הוא לא מרמה, זה לא מעניינו ולא מבית ספרנו, אבל הוא יודע לאזן בין המכירה של הדירה/הבית/הקירות לבית מכירת האזור, הסיפור החוויה.
תסתכלו על הקונה, הוא שואל את עצמו: למה דווקא הדירה הזאת? הוא/הם הולך לקחת משכנתא ל-30 שנה, האם הוא יבחר בדירה שלכם או בדירה מאוד דומה ברחוב ליד – המתווך יודע לתת תשובה שיווקית, לא רגשית, לא לחוצה – אלא תשובה שמניעה לפעולה.
המתווך מסנן בשבילכם את הזמן – ואת השטויות
מכירה עצמאית תדרוש ממכם:
- לענות לשיחות בכל שעות היום (רוב הפניות הן בערב, ורוב הפניות הן של סקרנים ומבררים וללא לקוחות חמים).
- לתאם ביקורים, לחכות, להסביר, ואז לגלות שזה לא היה בכיוון.
- להתמקח עם טיפוסים שינסו לנצל אותכם, ללחוץ, להקטין ערך – ולפעמים גם סתם לשגע.
לעומת זאת, מתווך:
- מסנן עבורכם את המתעניינים החמים, מביא לכם רק קונים עם רציניים, ויכולת מימון ותיאום צפיות.
- חוסך לכם שעות של טלפונים, הסברים ופרזנטציות.
המתווך שומר על המחיר שלכם – לפעמים הוא מעלה אותו
במכירה עצמאית, אתם אלו שמול הקונה – ולא נעים לכם להחזיק עמדות, במיוחד כשאתם בלחץ למכור.
- מתווך, לעומת זאת, הוא חיץ מקצועי: הקונה לא מתמקח אתכם – אלא איתו וזה עוזר לכם לקבל החלטות שקולות ולא פזיזות של לחץ, מה שבעקיפין יכול לעזור לכם למכור את הנכס במחיר טוב יותר.
- המתווך לא ממהר למכור בכל מחיר, אלא בודק מה השוק מוכן לשלם – ואז בונה סביב זה מנגנון של לחץ, תחרות ועניין.
לרוב, המתווך ישיג לכם מחיר גבוה יותר גם אחרי עמלה – כי הוא מציג טוב יותר, מתמחר נכון יותר, ומייצר ביקוש אמיתי.
- 4. המתווך מכיר את הבירוקרטיה ויודע איך לא להסתבך
המתווך מבין לעומק את כל ההיבטים של:
- חוזים, טאבו, הערכות שמאי, מיסוי מקרקעין, משכנתאות.
- ויודע לזהות מראש בעיות שעלולות להפיל עסקה ברגע האחרון (כמו חריגות בנייה, עיקולים, בעיות רישום) לכן הוא יתריע עליהם מבעוד מועד ויאפשר לכם לפתור אותן עוד לפני שהן יפגעו בתהליך המכירה או ירחיקו קונים..
כשתעבודו עם מתווך טוב – הוא ילווה אתכם בתהליך מההתחלה ועד החתימה – וידאג שלא תפלו על טעות שיכולה לעלות לכם מאות אלפי שקלים או חודשים של עיכוב.
אתם לא צריכים רק למכור דירה – אתם צריכים למכור אותה נכון, במחיר נכון, בלי כאב ראש, ובלי להפסיד זמן וכסף.
מתווך טוב הוא לא הוצאה – הוא השקעה שמייצרת לכם רווח: בזמן, בשקט נפשי, ובכסף נטו שנכנס לך לחשבון.
טיפ קטן לסיום:
לפני שאתם חותמים על הבלעדיות עם מתווך –קחו רגע לשבת איתו/איתם לקפה, אל תדברו רק על הדירה, תחליפו כמה מילים גם על החיים. אתם עומדים להיות בקשר צמוד לאורך כמה שבועות (ולפעמים חודשים ואולי יותר מבודדים), ולכן חשוב לא רק שהמתווך יהיה מקצוען – אלא שגם תהיה ביניכם כימיה. כי כשנעים לעבוד יחד – הכל זורם טוב יותר, גם העסקה.